Articolo estratto da: Il Poligrafico Numero 195 pag. 90-91
2019: Alcon porta a segno la terza Heidelberg Speedmaster XL 162 8P nel mercato italiano
Come giudicate il consuntivo dell’anno?
Il 2019 è stato un’anno importante per tutto il gruppo Alcon Holding che ha consolidato in termini di vendite il lavoro nato da diverse operazioni di supporto e consulenza in ambito acquisizioni e fusioni di aziende. Tre Heidelberg di grande formato 162×140 otto colori con voltura XL 162 8P, KBA 142 e 162 fanno di Alcon il punto di riferimento mondiale nel segmento offset di grande formato. La vendita di oltre 50 macchine di legatoria tra brossure, copertinatrici, piegatrici e cartonato rappresentano il consolidamento di una posizione di leadership nel settore del dopo stampa. La partecipazione alle fiere in Cina , Spagna, Stati Uniti e Emirati Arabi ha consolidato rapporti con dealer e clienti esteri mentre nel contempo è aumentata la vendita a Stampatori e Legatorie in Italia ai quali forniamo consulenza, forme di pagamento personalizzate, installazione e formazione. La capacità finanziaria di Alcon è in grado non solo di comprare interi stabilimenti ma anche di finanziare direttamente acquisti singoli.
Assecondare le esigenze del mercato sta comportando cambiamenti nella vostra offerta tecnologica o di piattaforme applicative?
In Italia grandi aziende con bilanci in utile hanno acquistato impianti usati per decine di milioni di euro segno che un buon rapporto qualità‐prezzo e un adeguato servizio superano i vantaggi fiscali attualmente in vigore. Sui mercati esteri si sta assistendo ad un ulteriore spostamento delle richieste verso macchine di più recente costruzione e complessità con una dinamica dei prezzi più competitiva. Alcon, grazie ad una accorta politica di acquisti, alla sua diversificazione tra clienti diretti e indiretti e alla sua forza anche nel dopo stampa, ha concluso con successo forse il migliore dei suoi oltre trent’anni di presenza sul mercato. Infine non c’è dubbio che per essere stati riconosciuti come il più importante dealer al mondo nella vendita di macchine di grande formato, Alcon abbia dovuto sviluppare capacità e competenze complete in tutti gli ambiti dalla consulenza alla finanza.
Che previsioni per il 2020? Quali saranno le nuove esigenze e le scelte di acquisto dei vostri clienti?
Il 2020 consoliderà quanto visto , ricerca e richiesta di macchine importanti su tutti i mercati europei e americani, sviluppo del mercato indiano e del sud‐est asiatico verso macchine più recenti. L’Alcon ha come obiettivo quello di rendere stabili i fatturato annuo continuando nella sua mix tra vendite dirette a clienti e a dealer, tra stampa e dopo stampa, tra Cina e il resto del mondo. L’appuntamento per tutti è alla Drupa 2020. Potete seguire le disponibilità delle macchine nel sito www.alconsrl.com.
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